PROJEKTE
Unsere gelieferte Projekte und die Testimoniale unserer Kunden.
Market- & Sales Strategie für eine auf Power-Apps-basierende Softwarelösung zur Verwaltung von Kundenbesuche
Kunde
Optimkit Pro
Kundenbranche
IT Software Lösungen
Projektname
GreetSync - Visitor Manager
Dauer
Februar 2023 - Februar 2024
MOC Service
Marketing & Sales Strategie
Servicekomponente
Diagnose, Design, Activate
Hintergrund &
Kontext
Hintergrund und Kontext
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Der Kunde, Optimkit Pro, entwickelte den GreetSyncs - Besuchermanager für einen deutschen Automobilendkunden.
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Ziel war es, eine Go-to-Market-Strategie zu entwickeln, um die Lösung auf dem Markt zu positionieren.
Kundenherausforderungen
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Unstrukturierte Promotion ohne klare Strategie.
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Fehlende Dringlichkeit, da die Lösung nicht geschäftskritisch war.
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Begrenzte Vertriebskanäle und fehlende engagierte Verkaufsanstrengungen.
Warum MOC ausgewählt wurde
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MOC bot Expertise im IT-Softwaremarketing und eine flexible Preisgestaltung.
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Es gab eine Übereinstimmung zwischen den Unternehmen bezüglich Größe und Zielsetzung.
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MOC bot eine Beratungsdienstleistung an, die dem Kunden half, langfristige Beziehungen aufzubauen.
MOC Lösung und Ansatz
Serivcekomponenten
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Diagnose Phase: Identifizierung der Zielkunden und Erstellung eines Marketing-Avatars.
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Design Phase: Entwicklung einer integrierten Marketingkommunikation und diversifizierter Vertriebsstrategien.
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Activate Phase: Teilnahme an Branchenkonferenzen, Schulungen für das technische Verkaufsteam und Identifizierung von Partnerschaften.
Projektherausforderungen
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Unstrukturierte Promotion wurde durch gezielte Analyse und klare Marketingstrategien angegangen.
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Fehlende Dringlichkeit wurde durch maßgeschneiderte Positionierung und Beratung überwunden.
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Begrenzte Vertriebskanäle wurden durch Partnerschaften und direkte Ansprache gelöst.
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Mangel an engagierten Verkaufsanstrengungen wurde durch Schulungen verbessert.
Verwendete Instrumente und Partner
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Branchenberichte, Benchmarks und Vergleichsberichte wurden verwendet.
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Es wurden strategische Partnerschaften mit Facility Management-Anbietern eingegangen.
Resultate
Auswirkungen auf das Geschäft und Erfolgsfaktoren
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Marktexpansion und Umsatzwachstum durch neue Kunden und Partnerschaften.
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Verbesserter Vorverkaufsprozess führte zu einer 10%igen Verbesserung der Vertragsumwandlungsrate.
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Erfolgreiche digitale Marketing-Kampagnen und verbesserte Lösungsintegration wurden erreicht.
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Kohärentes Branding und Kommunikation führten zu einer stärkeren Markenpositionierung.
Zahlen
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Marketing: 1 Konferenzteilnahme, zahlreiche Werbematerialien.
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Vertrieb: 3+ Partner, die bereit sind, GreetSyncs in ihr Angebot aufzunehmen.
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Presales: 10%ige Verbesserung der Vertragsumwandlungsrate.
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Einnahmen: 20 Kundengespräche, die bis Ende 2023 zu 1 neuen Vertrag führten.
Detailierte
Fallstudie lesen
Mehrere Informationen und detailierter Ansatz
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Die Dauer jeder Phase
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Mehrere Angaben über die Herausforderungen des Kundens
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Detailierter Ansatz, Technicken und Projekt Challenges
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Zusätzliche Informationen über die Resultate
Interkulturelles Branding für eine digitale Sprachlernplattform
Kunde
Das Zimmer
Kundenbranche
digitales Bilden & Lernen
Projektname
Interkulturelles Branding für die Sprachlernplattform
Dauer
Januar 2023 - Januar 202
MOC Service
Kreative Strategie
Servicekomponente
Diagnose, Design, Activate, Adapt
Hintergrund &
Kontext
Hintergrund und Kontext
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Das Zimmer strebte danach, seine Marke international zu etablieren um seine Präsenz zu stärken und seine Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern.
Kundenherausforderungen
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Begrenzte Markenbekanntheit außerhalb des Heimatmarktes
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Schwierigkeiten bei der Anpassung der Marke an verschiedene kulturelle Kontexte und Zielgruppen
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Schwierigkeiten, die Marke international zu positionieren
Warum MOC ausgewählt wurde
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Übereinstimmung zwischen den Unternehmen bezüglich Größe und Zielsetzung
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Die Fähigkeit von MOC, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten
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Empfehlungen von früheren Kunden
MOC Lösung und Ansatz
Serivcekomponenten
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Diagnose Phase: Identifizierung der Zielkunden und Erstellung eines Marketing-Avatars.
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Design Phase: Entwicklung einer integrierten Marketingkommunikation und diversifizierter Vertriebsstrategien.
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Activate Phase: Teilnahme an Branchenkonferenzen, Schulungen für das technische Verkaufsteam und Identifizierung von Partnerschaften.
Projektherausforderungen
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Unstrukturierte Promotion wurde durch gezielte Analyse und klare Marketingstrategien angegangen.
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Fehlende Dringlichkeit wurde durch maßgeschneiderte Positionierung und Beratung überwunden.
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Begrenzte Vertriebskanäle wurden durch Partnerschaften und direkte Ansprache gelöst.
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Mangel an engagierten Verkaufsanstrengungen wurde durch Schulungen verbessert.
Verwendete Instrumente und Partner
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Einsatz von Marktforschungs- und Analysetools für die Identifizierung globaler Markttrends und Wettbewerbsanalysen
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Zusammenarbeit mit Übersetzungsdiensten für die Lokalisierung von Markenbotschaften und -inhalten
Resultate
Auswirkungen auf das Geschäft und Erfolgsfaktoren
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Steigerung der Markenbekanntheit auf internationalen Märkten durch die Einführung einer einheitlichen und differenzierten Markenidentität
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Erschließung neuer Absatzmärkte und Erweiterung des Kundenstamms durch gezielte internationale Marketingkampagnen und Branding-Initiativen
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Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit von Das Zimmer durch die Differenzierung von seiner Konkurrenz
Zahlen
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Diversifizierung: 1 neuer Markt auf europäischer Ebene
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Content: mehr als 20 neue Materialien und Social-Media Pläne
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Einheitlichkeit: 2 Brand Identitäten im Einklang gebracht.
Detailierte
Fallstudie lesen
Mehrere Informationen und detailierter Ansatz
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Die Dauer jeder Phase
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Mehrere Angaben über die Herausforderungen des Kundens
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Detailierter Ansatz, Technicken und Projekt Challenges
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Zusätzliche Informationen über die Resultate
Proaktive PR Strategie für ein on-demand Consulting Anbieter mit Fokus auf den digitalen Bereich
Kunde
*** Consulting
Kundenbranche
Beratung
Projektname
Reputation für Geschäftswachstum
Dauer
Juni 2023 - laufend
MOC Service
Proaktive PR Strategie
Servicekomponente
Analyse, Design
Hintergrund &
Kontext
Hintergrund und Kontext
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Ein kleines deutsches Beratungsunternehmen, erlebte im vergangenen Jahr eine Zunahme von Projekten und eine steigende Komplexität. Eine konsistente Kommunikation war entscheidend, sowohl intern als auch extern.
Kundenherausforderungen
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Fehlender Überblick über alle Arten von relevanten Kommunikationskanälen.
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Übermäßige Konzentration nur auf die Kommunikation mit Interessenten und Kunden.
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Homogenisierung des Kommunikationsansatzes zur Sicherung einheitlicher Standards.
Warum MOC ausgewählt wurde
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Umfassende und bewährte PR-Expertise von MOC.
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Passender Size-Fit zwischen den beiden Unternehmen.
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Flexible Preisgestaltung, die eine bessere Budgetkontrolle ermöglichte.
MOC Lösung und Ansatz
Serivcekomponenten
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Durchführung einer kostenpflichtigen Discovery-Phase und eines mehrtägigen Workshops zur Überzeugung des Kunden von der Wertigkeit der proaktiven PR-Strategie.
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Analysephase: Umfassende Erkundung der Unternehmenslandschaft von Das Zimmer, Stakeholder-Mapping und Benchmarking.
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Designphase: Entwicklung eines Inhaltsplans, strategische Medienarbeit und Einführung eines Überwachungssystems zur Leistungsbewertung.
Projektherausforderungen
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Begrenzte Ressourcen
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Integration der neuen PR-Strategie in das Tagesgeschäft.
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Herausforderungen bei der ROI-Messung und der Medienarbeit.
Verwendete Instrumente und Partner
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Branchenberichte, Benchmarks und Vergleichsberichte.
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Eigenes Netzwerk von Medienpartnern und Geschäftspartnern.
Resultate
Auswirkungen auf das Geschäft und Erfolgsfaktoren
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Verbesserte Medienberichterstattung und Engagement der Partner.
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Kohäsive Werte und Identitätskommunikation.
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Integration in die täglichen Arbeitsabläufe und verbesserte Marktreputation.
Zahlen
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Reichweite: 20 % mehr Impressionen in den sozialen Medien
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Partner: 3 Geschäftspartner für ein erweitertes Dienstleistungsportfolio und Werbung
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Integrierbarkeit: 50%ige Steigerung der PR-Reifebewertung der täglichen Operationen
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Reputation: 10 % mehr Kunden- und Partnergespräche in 3 Monaten
Detailierte
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Mehrere Informationen und detailierter Ansatz
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Die Dauer jeder Phase
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Mehrere Angaben über die Herausforderungen des Kundens
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Detailierter Ansatz, Technicken und Projekt Challenges
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Zusätzliche Informationen über die Resultate